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威力空调施辣手重出江湖

发布时间:2019-02-05 01:25:06  来源:互联网   阅读:0

威力空调施辣手重出江湖

2002年2月6日讯 国内竞争日渐残酷的空调业总是不断。曾经红火一时后来倒下去沉寂多年的威力空调近日宣布要重新出山。这家曾以“够威够力”享誉业内的品牌一时又成为媒介关注的焦点。

威力空调中国营销总公司总经理王国武近日来京解释,威力空调虽然很早就引进了美、日和意大利等国的先进生产设备,形成了每年60万台的生产能力,但由于种种原因,并没有抓住市杨机遇做大做强。2001年11月,曾创造过万宝和乐华奇迹的著名企业家邓米高入主威力,取得了它的经营权。邓试图通过带入新的人才和资金,再加上新的经营理念、营销方式和管理机制,来使威力重新焕发出生机。随后,新威力的动作频频,在短短二十几天的时间里

威力空调施辣手重出江湖

,邓统帅的新威力就完成了前期的筹备工作,并于2001年的11月28日在珠海如期召开了全球经销商会议。

元月28日,改制不久的威力空调又在北京召开年度经销商会议。王国武说,威力不打算走其它公司惯用的低价切入的策略,而是试图通过实实在在的承诺来吸引消费者:用户三年内出现主要性能故障包换;一月内质量问题包退;五年内产品保修,简称威力空调“315品质服务承诺”。这个承诺,不仅大大高于国家的“七天包退(换),十五天包换(修)”的三包标准,也是高于行业内其它空调生产厂家的品质服务承诺标准。同时,威力借“好朋友俱乐部”之名,在北京、杭州、广州、深圳等地启动了首轮“威力品质,请您见证”活动,将威力用户统统定名为威力会员,并推出了以会员价命名的特价空调,在会员当中,抽取一定数量的“品质见证员”,通过定期反馈威力的品质服务情况,由威力向其发放见证津贴。

继1994年在空调行业内首家提出“整机保修三年”后,威力改制后在京城的首次亮相中的承诺,再次成为行业品质服务的领跑者。

威力已开发出7大系列80多个品种的新品。截至元月15日,威力已与国内外客商签订了四十多万台的销售合同,国内的实际回款已经过亿,为完成国内外年销售各20万台的目标奠定了基础。

是什么原因使得在空调界尚属弱势品牌的威力空调,不去效法低价切入手段迅速扩大市场占有率,却选择了充满坎坷的品牌建设之路呢?王国武的看法是,从现实利益来看,超低价位切入的确能在短期内引起轰动、提升销量,但随着生产成本的日益同质化,高价和超低价都是不合理的,价格战总有打完的一天。到那时你还能拿什么吸引消费者?企业的竞争,归根到底是产品品质和服务的竞争,所以威力一起步,就把基点定在较高的水准上,在确保价格紧贴市场的前提下,致力于产品品质的建设和服务的完善。他还透露威力的目标:2002年进军第二集团,在三年内实现跻身“百万台俱乐部”的梦想,用五年时间成为空调行业的强势品牌。

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